MLM – Så Funkar Det
”De rikaste människorna i världen söker efter och skapar nätverk, alla andra söker efter jobb”.
Så uttrycker Robert Kiyosaki sig i sin bok ”Business School for People who Like Helping People.”
I boken berättar Kiyosaki om de 8 dolda värden han upptäckte efter att ha studerat flera MLM/Nätverkmarknadsföringsföretag och ledare.
Ett MLM företag, också kallat nätverkmarknadsföringsföretag, erbjuder dig ett affärssystem med vars hjälp du kan ta kontrollen över din framtida ekonomi.
Många förstår inte vilka möjligheter en MLM verksamhet ger och vilken potential den här typen av företag har.
Låt mig börja med att berätta om mina egna erfarenheter. Jag erkänner att jag inte är någon guru i nätverkmarknadsföring och det är inte mitt mål heller. Men jag bestämde mig att studera branschen och förstå dess principer, så jag blir en bättre MLM entreprenör med tiden.
Året 2002 började jag undersöka ett sätt att starta en deltidsbusiness som jag kunde sköta hemifrån.
Jag gjorde en sökning på Internet och hittade en hemsida som presenterade en intressant verksamhet. Av deras innehåll kunde du uppfatta att du kan tjäna stora belopp genom att arbeta hemifrån när du använde deras system, så jag fyllde i intresseanmälan och skickade den till dem.
Några timmar senare fick jag ett samtal från en trevlig man som förklarade lite vad det handlade om men inte ville säga så mycket mer. Efter att jag insisterade om att veta vad var det företag han svarade att företaget heter Herbalife.
Herbalife, Tahitian Noni, Amway, Oriflame, de har i mina ögon en väldig stark position som MLM företag. Nämner du något av dessa företag för mig är det samma sak som att säga MLM … Med alla negativa associationer jag hade då till den sortens verksamhet.
Den stackars mannen fick inte en andra chans. Jag tackade bestämd nej till att fortsätta att tala med honom.
Några år senare, med hjälp av Cashflow utbildningsspelet, började jag utveckla ett öppnare sinne till möjligheterna som jag mötte i livet. Min attityd mot multilevel marketing förändrades från negativ inställning till nyfikenhet och till varför-inte-testa den.
Jag bestämde mig för att försöka med mitt första nätverksmarknadsföringsföretag.
Lägg märke till ordet försöka.
Vad upplever du själv när du säger – jag ska försöka det? Hur är det med energinivån? Är den hög så inget kan stoppa dig från att lyckas, eller är det ett lagom till lågt njaaa, kanske.
Tror du verkligen på idén? Tror du verkligen att du ska lyckas när du säger –nja, ok, låt mig försöka det här?
Jag upplever det som ett energifattigt, obestämt sätt att göra något utan att tro att jag kommer att lyckas så värst bra. Inte undra varför det gick inte hela vägen den här gången …
Jag fick blodad tand ändå, om andra lyckades bra så varför skulle inte jag göra det. Vad saknas hos mig som de mest framgångsrika ledarna inom MLM har.
Jag distanserade mig en tid från MLM företagande för att sedan börja studera modellen på allvar igen.
Grundprincipen i ett nätverkmarknadsföringssystem är Duplicering – helt enkelt att du konsumerar en viss vara eller tjänst i ett nätverk av konsumenter och få en provision för varje försäljning som avslutas tack vare din rekommendation till andra personer.
Nästa person som kommer in i ditt nätverk och vill starta en affärsrörelse baserad på ditt MLM företag gör samma sak som du gjorde. Hon duplicerar systemet.
Enkelheten i denna affärsmodell borde ha gjort den till en vinnare bland alla andra företagsmodeller. Tyvärr bemöts MLM systemet med motstånd, skepticism och av ett åtskilligt antal kritiska människor.
Den hårda verkligheten för många nya MLM-entreprenörer är att de flesta misslyckas i sitt första försök. Detta genererar negativa känslor gentemot ”Multi Level Marketing”.
Tyvärr är statistiken nästan lika för de ”vanliga” nyföretagare. Nämligen mer än 90% av alla nystartade småföretag försvinner inom 5 till 10 år. De vanligaste orsakerna är:
- Brist på kunskap om den egna verksamheten från ägarens sida.
- Nyföretagaren valde att göra fel aktiviteter i sin verksamhet.
- Nyföretagaren använde fel strategier eller hade inga strategier alls för att driva verksamheten.
Under min analys av varför människor misslyckas med ett MLM affärssystem har jag upptäck att många som kommit in har dålig kunskap om vad det handlar om och väljer därför att göra fel saker i sin verksamhet.
De flesta nya MLM entreprenörer har ingen strategi om hur de ska få sina business att växa.
Dessa var några av mina problem i mitt första försök att starta en MLM business också. Dessutom, trodde jag inte riktigt på affärsmodellen. Ja, det funkar för andra men inte för mig.
Här om dagen lyssnade jag på en webinar med marknadsförings och affärsutvecklingsgurun Rich Scheffren. Bland många värdefulla råd han gav föreslog han att vi skulle skriva vad ner som hindrade oss från att nå dit vi vill med vår business.
Hade jag skrivit den för några månader sedan hade det varit så här -
-
Brist om kunskaper om vad MLM entreprenörskap handlar om
Brist på strategier om hur jag ska sköta min business
Brist på strategier om hur jag ska skaffa ny leads och omvandla dem i heta prospekts
Brist på fokus i vad jag vill åstadkomma
Trodde inte riktigt på att jag kan lyckas med en MLM verksamhet
Vidare förklarade Rich att vi skulle skriva om dessa hinder som mål vi skulle nå. Här är min lista:
-
Att skaffa djupare kunskap om MLM affärsmodellen och vad verksamheten handlar om genom att studera Business School For People Who Like Helping People och Business of the 21th Century.
Att lära mig strategisk entreprenörskap
Att skapa fria e-rapporter med värdefullt innehåll för att skaffa mig en position som givare och ”expert” för att bygga upp en e-postlista och utöka mitt nätverk
Marknadsföra mina produkter och affärsmöjlighet mot mitt nätverk så att jag kan skapa en lista av heta prospekt.
Att mentalträna dagligen för att förstärka en fokuserad tro på mina drömmar
Nu när jag har min lista av delmål blir det lättare att fokusera på lösningar.
Min utmaning till dig är att skriva ditt stora mål nu.
Har du skrivit ditt mål nu? … Bra.
Sortera de olika delmål efter prioritetsgrad. Vad måste göras först and fortsätt med resten av målsättningarna.
Bra, nu har du en lista av vad du behöver göra för att uppnå ditt ändamål. Det är bara att sätta igång. Kom ihåg att behålla din fokuserade tro.
En sak till, glöm inte att de flesta som inte nådde ända fram till sina mål gjorde det på grund av bristande kunskaper i väsentliga delar av deras verksamhet.
Utbilda dig oavbrutet, ta hjälp av andra som kan kompensera för dina svagheter och koncentrera dig på dina styrkor. Jag rekommenderar dig att läsa Tre Steg Från Guldet av Greg S. Reid och Sharon Letcher.
Vad handlar MLM entreprenörskap om?
I en MLM organisation ger vi stöd till varandra för att bygga en egen affärsverksamhet som hjälper oss att förverkliga våra drömmar. Du inspireras att ha stora drömmar omvandla dem till målsättningar och agera för att nå dessa mål.
Ett bra MLM företag erbjuder dig en obetalbar utbildning i praktiskt entreprenörskap och ledarskap. Du blir en bättre människa genom att lyfta upp andra i ditt team. Du skaffar en bättre självkännedom när du tvingas konfrontera dina rädslor, tvivel eller oro inför nya utmaningar.
Genom Cashflow 101 träningen och Robert Kiyosakis böcker lärde jag mig att för att bli ekonomisk oberoende behöver jag använda mig av ett system där mina pengar jobbar åt mig med god avkastning. Det systemet hittar du i vad Kiyosaki kallar kvadranten för ”Business ägare”.
För de flesta, ett företag är den mest åtkomliga alternativet. Men det måste vara ett system som jobbar åt dig och inte tvärtom. Du jobbar på att ständigt förbättra systemet men du ska inte vara en del dess interna mekanism.
Med det menas att du ska bygga en business som fortsätter att fungera utan din direkta inblandning. Om du måste vara närvarande hela tiden för att dra in pengarna då har du skaffat dig ett jobb, du är en självanställd. Du missar chansen att utnyttja hävstångseffekten ett riktigt företag kan ge till dina inkomster.
En MLM organisation är ett sådant självgående system. I början måste du arbeta för att få alla delar av systemet på plats. Efter att ha byggt upp och justerat den kommer din nätverkmarknadsföringsorganisation att generera inkomster utan din direkta inblandning, passiva inkomster. Du har tagit klivet i kvadranten för ”Business ägare” där de riktigt stora pengarna finns.
En fördel med att starta en MLM baserad verksamhet är att du riskera väldigt lite men inkomstmöjligheterna är mycket stora. Dessutom du kan starta det på deltid.
För att lyckas med ditt MLM företag du ska behandla det som en riktig affärsverksamhet. Det är vad alla framgångsrika ledarna gör.
Borta är de dagarna där lycksökarna, fifflare och allmänna konstiga typer kunde passa på och tjäna pengar på att lura andra inom multilevel marketing. Folket är bättre informerat i dagens läge. De oseriösa MLM företag försvinner i hög fart.
Bara de seriösa, etiska MLM entreprenörerna vars kallelse är att lyfta fram det bästa hos sina teammedlemmar överlever.
Är du i startgroparna till din affärsverksamhet då borde du kolla CF certifierad tränaren Ron Salvadors utbildningsdagar i Stockholm. Du får djupare kunskaper av vad Robert Kiyosaki kallat: ”The Business of the 21th Century”.
Må väl,
Estanislao och Team InnerSpace Center
PS. Missa inte möjligheten att lära dig det absolut senaste inom MLM och få en extrem kraftfull dos av inspiration inför höstens utmaningar. Registrera nu till Ron Salvadors utbildningsdag med ”The Business of the 21th Century”.